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  • 16

    2022-01

    【电商运营】私域电商|深度拆解李佳琦的「私域细节」之二

    3)促转化:预约提醒,淘口令跳转为了提醒用户准时观看直播,李佳琦也算是费尽心力,在细节处下足了功夫。在李佳琦官方会员群中,用户每天会接收到三次「定时提醒」:早上 10 点,提醒用户打卡签到;下午 1 点左右,直播内容预告;晚上 7 点半左右(直播开始后),开播提醒。虽然是简单的三步,但其实背后有很多值得借鉴的运营逻辑: 首先,通过打卡签到引起注意。 在每日的打卡签到界面,用户不...

  • 16

    2022-01

    【电商运营】私域电商|深度拆解李佳琦的「私域细节」

    导读:提到李佳琦,大家第一个想到的可能是刚过去的双 11 里他的「百亿销售额」,可能是前不久他和欧莱雅闹的沸沸扬扬的“面膜事件”,也可能是他“口红一哥”的名号…… 很多人会将李佳琦的成功归结于“赶上风口成了头部,全靠马太效应”;这一观点虽有合理之处,但也难免偏颇。 事实上,李佳琦的成功,除了平台流量扶持、全渠道营销推广等因素,也离不开他对私域进行持续地精细化运营。 比...

  • 14

    2022-01

    【电商运营】私域电商|淘系电商和抖系电商的区别

    淘电商和抖电商的区别       打个比方把电商看做在鱼池里抓鱼,大家刷小抖的时候呢,都是碎片化娱乐为主,商家用内容当鱼饵丢到鱼池里,鱼看到鱼饵呢就想吃,主动游过来,丢虾米能抓到十条鱼,丢鸡肉味呢?抓到100条鱼,只要你内容够味,鱼儿想吃东西就卖出去了。只要你的内容足够好,小抖的算法呢,可以把你的鱼饵推荐到更大的池子里面,更多相同口味的鱼看见你抓到的鱼就更多...

  • 04

    2021-12

    【电商运营】私域研究社 | 花西子私域流量营销战略玩法全拆解

    整个的营销过程是从产品的设计开始的。每一个爆款的背后,都离不开好产品的长期积淀。花西子的产品有六大系列,几乎囊括了彩妆的所有品类,从底妆、唇妆、定妆、眼妆到卸妆和美妆工具,可以说是一应俱全。但目前花西子瞄准了粉底遮瑕、定妆散粉和口红等几个品类集中发力,一批明星产品已经获得了不俗的销售战绩。通过天猫旗舰店的统计,花西子目前累计推出的产品sku数量达到130,如果加上每个产品迭代的多个版本的话,能达到...

  • 04

    2021-12

    【电商运营】私域研究社 | 瑞幸咖啡私域流量营销战略玩法全拆解

    一个成功的企业背后总会有一套值得去参考或者借鉴的商业模式,如果学会从理性的角度出发,去了解并探讨其中的规则且加以运用,相信于我们而言益处偏大。瑞幸咖啡,相信目前国内大部分的人都知道,他用资本驱动加上一些新的营销手法切入咖啡市场,并迅速扩张,仅用一年半的时间获得了超增长。截止目前,线下门店已经超4500家 ,并于2019年5月份在纳斯达克成功上市,估值60亿美元。瑞幸咖啡品牌的成功,除了资本的加持之...

  • 17

    2021-11

    【电商运营】万变不离其宗,私域其实是一场商业本质的回归

    私域虽然是近几年提出的一个比较火的概念,但当我们知道私域是“长远而忠诚的客户关系”后,我们不难发现,其实关注用户精细化运营的私域早已有之。与其说私域是最近火起来的概念,不如说私域是一场商业本质的回归!商业起源于商品的交换、交易。原始社会以物易物,市场上不同人、不同主体的分工和能力不一样,社会分工使生产的单一性和需求的多样性产生了矛盾,由此带来互通,供给与需求成为了可以匹配的追寻,由此产生了交易,而...

  • 31

    2021-10

    【电商运营】良品铺子前三季度营收65亿:同比增19%,抢抓社交电商红利

    雷递网 乐天 10月22日报道高端零食第一股良品铺子(603719)昨日发布第三季度业绩报告。报告显示,公司前三季度实现营业收入65.69亿元;同比增长18.78%;归属于上市公司股东的净利润3.15亿元,同比增长19.57%,业绩延续营收、净利润双增长态势。得益于稳健的经营策略,在零食行业传统淡季,良品铺子第三季度营收能力不减,盈利表现优异。公司第三季度实现营业收入21.48亿元,同比增长11....

  • 23

    2021-09

    【分销运营】从0到1打造视频号(3)视频制作的四大技巧

    视频号内,有五个必须研究的功能:功能1:默认进入“朋友”列表意义:强社交的定位功能2:关注、转发、收藏、点赞、评论意义:内容分发的依据!功能3:私密赞、隐私、隐私设置意义:对外展示包装的自我,对内展示真实的自我!功能4:认证意义:认证是一种信任背书,其意义在于提升判断效率。功能5:直播意义:人人都可直播的时代!功能本身其实没什么,因为靠撸代码都是能够撸出来的,但功能背后的意义,值得我们思考,尤其是...

  • 23

    2021-09

    【分销运营】从0到1打造视频号(2)内容分发机制

    古语有云:“酒香不怕巷子深!”但是呢,时代变了,当今是一个信息泛滥的时代,人们整天被动接收的信息,还消化不完呢,更没有时间和精力去主动发掘和辨别信息了。我们打造视频号,内容为王是根基,但是怎样把内容传递到消费者手中,也是至关重要的一环,毕竟能被消费的内容,才是有意义的内容!今天就让我们继续研究一下视频号的内容分发机制!第一,内容创作时需注意:视频号昵称:这是第一层级“领域”区分的依据!话题标签:这...

  • 23

    2021-09

    【分销运营】从0到1打造视频号(1)视频号生态

    我们都知道,微信最初的定位是一款即时通讯工具。但经过了这么多年的发展,微信早已包罗万象,孵化出了众多子产品,覆盖了千千万万的业务场景。视频号作为微信其中之一的子产品,其生来就并非是一个独立的APP,而是整个微信产品闭环中的核心部分。那么微信的生态中,都包含了哪些子产品呢?概括起来,有六大子产品:搜一搜、朋友圈、微信群、公众号、小程序以及视频号。其具体的定位,如下图所示:那其中,与视频号相关的生态布...

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