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    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |林清轩私域流量营销战略玩法全拆解

    作为化妆品赛道的国货之光,林清轩在近两年成为火爆全网的行业黑马。这个凭借山茶花护肤油走红的化妆品品牌,其实是一个从线下发家的“传统”直营连锁护肤品企业,已经创立了19年。近几年,依靠数字化战略和私域打法,将它的线上业绩占比从15%左右拉升到近50%,成为业内数字化的标杆企业。尤其在2020年疫情期间,靠线下1700名导购全员线上卖货,业绩达到上一年同期的145%,实现自救。那么林清轩是如何做运营私...

  • 16

    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |奈雪的茶私域流量营销战略玩法全拆解

    最近,“奈雪大幅降价10元”上了热搜。目前菜单已无30元及以上产品,14-25元成主力价格带。降价后,奈雪全国多个城市门店持续爆单,销售异常火爆。在2021年成功上市的奈雪,成为了“新式茶饮第一股”。目前奈雪的茶私域规模超过3600万,每月会员增长量达 200-300 万。可以说,奈雪成功的底气来自于其背后庞大的会员数量和私域规模。尤其是在2020年疫情期间,线上小程序订单逆势增长200%。下面就...

  • 15

    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |作业帮私域流量营销战略玩法全拆解

    对于教育行业来说,2020年绝对是喜忧参半的一年。庆幸的一面是,受疫情不能线下授课的影响,许多在线教育品牌在这一年,迎来了前所未有的爆发式增长;揪心的一面则是,不少以线下为主的教培机构在这一年,都没能挺过来。与此同时,由于线下相关的所有推广工作都无法进行,也让许多教培机构都意识到了一个现实的严峻问题:获取流量越来越难了。以往大部分教培机构的获客方式主要靠线下地推和公域平台投放广告,但这些方式越来越...

  • 15

    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |豪车毒私域流量营销战略玩法全拆解

    “没有4s店,没有库存、没有展厅、不和客户见面,三十几个人的团队,靠微信一年卖了15亿,豪车毒老纪的私域是怎么玩的?来,豪车代购了解一下?”一、案例概述公司名称:杭州航恩电子商务有限公司账号名称:豪车毒案例行业:汽车、豪车行业特点:高客单、低复购、高决策成本案例介绍:豪车毒,是一个由纪文华创办的豪华车线上代购团队,专注于中高端汽车私人订制服务,帮助用户在全国各地代购豪车,同时为客户提供极致的管家式...

  • 15

    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |波司登私域流量营销战略玩法全拆解

    在7个月的时间内,拥有了1500多万私域用户,高峰期时一天内可以添加8、9万好友,去年私域GMV突破3亿,波司登已经成功摸索出一条私域增长的进阶之路。近年来,波司登在大刀阔斧地改革,不断发力数字化运营、新零售运营等领域。一方面,波司登与腾讯智慧零售部门深度合作,覆盖全国4000多家门店,帮助门店和消费者在线上建立关系;另一方面,利用阿里数据中台的技术和经验,打通全渠道数据,对消费者建立更深度的洞察...

  • 15

    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |MANNER咖啡私域流量营销战略玩法全拆解

    私域营销的重要性已经不需要多说。但真正能做好的却依然还是少数。那想要快速提升自己在私域运营方面的能力,最好的办法就是向成功案例去学习,通过拆解那些做的比较好的案例,来反思自己的不足。那今天Pai爷我就带着大家一块来拆解一家最近比较火的咖啡连锁品牌MANNER!看看他们是如何做私域运营的。一、案例背景说起MANNER Coffee,相信很多人都听说过。在网上誉有“上海咖啡性价比之王”的称号。他成立于...

  • 15

    2022-07

    【运营学院】私域研究社 | 宝岛眼镜私域流量营销战略玩法全拆解

    -私域运营中遇见的种种问题,与组织结构问题紧密相关。-制定私域策略要充分考虑行业和品类的特有属性,并找准适合做私域的目标人群。-只有对应优化和调整了组织结构和相应的策略,私域才能起到应有的作用。这是星创视界(宝岛眼镜)创始人在一个专业群内沟通时给出的主要观点。彼时我们正和大家讨论当下发生的新现象:几家曾是标杆的私域团队业绩垮塌直下。我们想聊清楚的是,背后究竟发生了什么。星创视界(宝岛眼镜)的提法给...

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    2022-07

    【运营学院】私域研究社 | 鲁花花生私域流量营销战略玩法全拆解

    5个月时间,仅靠一个活动吸引了100万企微私域用户,这是鲁花在今年尝试的一次私域引流活动。虽然鲁花的私域从今年1月才正式启动,但因为鲁花集团上下的高度重视,所以一路走来非常顺利。鲁花的私域项目偏向于纯电商模式,整体的组织架构隶属于电商中心,与电商部门可以资源共享。他们共同在大营销中心的统一领导下,所以相关中心的资源都可以实现共享,以及在开展活动过程中,容易得到营销中心各个部门的支持,特别是品牌中心...

  • 16

    2022-01

    【电商运营】私域电商|深度拆解李佳琦的「私域细节」之二

    3)促转化:预约提醒,淘口令跳转为了提醒用户准时观看直播,李佳琦也算是费尽心力,在细节处下足了功夫。在李佳琦官方会员群中,用户每天会接收到三次「定时提醒」:早上 10 点,提醒用户打卡签到;下午 1 点左右,直播内容预告;晚上 7 点半左右(直播开始后),开播提醒。虽然是简单的三步,但其实背后有很多值得借鉴的运营逻辑: 首先,通过打卡签到引起注意。 在每日的打卡签到界面,用户不...

  • 16

    2022-01

    【电商运营】私域电商|深度拆解李佳琦的「私域细节」

    导读:提到李佳琦,大家第一个想到的可能是刚过去的双 11 里他的「百亿销售额」,可能是前不久他和欧莱雅闹的沸沸扬扬的“面膜事件”,也可能是他“口红一哥”的名号…… 很多人会将李佳琦的成功归结于“赶上风口成了头部,全靠马太效应”;这一观点虽有合理之处,但也难免偏颇。 事实上,李佳琦的成功,除了平台流量扶持、全渠道营销推广等因素,也离不开他对私域进行持续地精细化运营。 比...

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