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2022-07
【运营学院】私域研究社 |屈臣氏私域流量营销战略玩法全拆解
随着流量红利的消退,零售行业的不断变革,不少企业都纷纷开展数字化转型业务,屈臣氏也不例外。2020年,屈臣氏开启了全链路私域运营。面对疫情的冲击,依旧能保持良好的销售成绩。目前屈臣氏的线上数字转型业务的营业额已超过5亿元。在中国内地490多个城市拥有超过4100家店铺和6500万名会员。那么屈臣氏是如何做运营私域的呢?下面依旧按照我们的方法论,即IP化——连接——促活——分层——复购——裂变这几个...
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2022-07
【运营学院】私域研究社 |肯德基私域流量营销战略玩法全拆解
最近,肯德基推出的套餐玩具“可达鸭”爆火,引发全民的购买热潮。不得不承认,作为一家外来的餐饮企业,肯德基的本土化营销做的极为优秀。但我更佩服的是,肯德基在数字化运营、会员和私域上的战略眼光。早在2016年肯德基就开始数字化转型,推出会员和线上点单支付系统,后续还推出了付费会员并深耕社群运营。数据显示,肯德基拥有3.3亿名会员,会员销售占整体销售额的62%,数字订单收入占比87%。事实上,这就是当下...
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2022-07
【运营学院】私域研究社 |泡泡玛特私域流量营销战略玩法全拆解
3月底,泡泡玛特发布了2021年财报。财报显示,2021年泡泡玛特实现营收44.9亿元,同比增长78.7%。调整后净利润10.02亿元,同比增长69.6%,其中私域数据更为亮眼:小程序在2021年营收8.98亿元,年同比增长92.6%,注册会员达到1958万人,新增注册会员1218万人,会员贡献销售额占比92.2%,会员复购率56.5%。在疫情反复的情况下,泡泡玛特的业绩仍能保持高速增长,与其在私...
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2022-07
【运营学院】私域研究社 |Ubras私域流量营销战略玩法全拆解
今年618购物节,新舒适内衣品牌Ubras全域销售额近4亿,稳居内衣行业线上销售TOP1。从低调的新锐品牌一跃成为天猫第一内衣品牌,Ubras已经连续4年霸占内衣销售榜单第一,远超一众新老内衣品牌。Ubras爆火的原因有很多,除了积极布局社交平台,签约明星代言,抓住直播带货的红利,其私域运营的重要性也不容小觑。早在2019年7月,Ubras就开始运营私域,通过激励方式邀请普通消费者在小红书上晒单,...
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2022-07
【运营学院】私域研究社 |Babycare私域流量营销战略玩法全拆解
转眼618已经结束,回顾今年的销售榜单,Babycare毫无悬念地出现在不少母婴品类中的榜首位置。对于Babycare,很多人可能并不熟悉。但对于关注母婴健康和美好生活的Z世代父母来说,Babycare早已名声在外。Babycare是近年来快速崛起的全品类泛母婴企业。成立短短6年,就实现了销售额从0到超50亿元的跨越。更是凭借优秀的私域运营,从一众母婴品牌中脱颖而出。目前Babycare在全渠道共...
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2022-07
【运营学院】私域研究社 |幸福西饼私域流量营销战略玩法全拆解
幸福西饼成立于2008年,最早以“线下体验-线上交易-工厂制作-物流派送”的O2O模式发展,如今已经是国内最具竞争力的烘焙品牌之一。随着线上流量越来越贵,幸福西饼在2018年开始布局线下,同时通过私域的形式,探索更低成本流量来源,沉淀大量的用户,以此来提升复购和转化。目前,幸福西饼全渠道积累了千万粉丝,年营收超15亿元。私域用户数量超过2200万,复购率达60%,可以说私域为幸福西饼的增长起到了不...
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2022-07
【运营学院】私域研究社 |林清轩私域流量营销战略玩法全拆解
作为化妆品赛道的国货之光,林清轩在近两年成为火爆全网的行业黑马。这个凭借山茶花护肤油走红的化妆品品牌,其实是一个从线下发家的“传统”直营连锁护肤品企业,已经创立了19年。近几年,依靠数字化战略和私域打法,将它的线上业绩占比从15%左右拉升到近50%,成为业内数字化的标杆企业。尤其在2020年疫情期间,靠线下1700名导购全员线上卖货,业绩达到上一年同期的145%,实现自救。那么林清轩是如何做运营私...
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2022-07
【运营学院】私域研究社 |奈雪的茶私域流量营销战略玩法全拆解
最近,“奈雪大幅降价10元”上了热搜。目前菜单已无30元及以上产品,14-25元成主力价格带。降价后,奈雪全国多个城市门店持续爆单,销售异常火爆。在2021年成功上市的奈雪,成为了“新式茶饮第一股”。目前奈雪的茶私域规模超过3600万,每月会员增长量达 200-300 万。可以说,奈雪成功的底气来自于其背后庞大的会员数量和私域规模。尤其是在2020年疫情期间,线上小程序订单逆势增长200%。下面就...
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2022-07
【运营学院】私域研究社 |作业帮私域流量营销战略玩法全拆解
对于教育行业来说,2020年绝对是喜忧参半的一年。庆幸的一面是,受疫情不能线下授课的影响,许多在线教育品牌在这一年,迎来了前所未有的爆发式增长;揪心的一面则是,不少以线下为主的教培机构在这一年,都没能挺过来。与此同时,由于线下相关的所有推广工作都无法进行,也让许多教培机构都意识到了一个现实的严峻问题:获取流量越来越难了。以往大部分教培机构的获客方式主要靠线下地推和公域平台投放广告,但这些方式越来越...
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2022-07
【运营学院】私域研究社 |豪车毒私域流量营销战略玩法全拆解
“没有4s店,没有库存、没有展厅、不和客户见面,三十几个人的团队,靠微信一年卖了15亿,豪车毒老纪的私域是怎么玩的?来,豪车代购了解一下?”一、案例概述公司名称:杭州航恩电子商务有限公司账号名称:豪车毒案例行业:汽车、豪车行业特点:高客单、低复购、高决策成本案例介绍:豪车毒,是一个由纪文华创办的豪华车线上代购团队,专注于中高端汽车私人订制服务,帮助用户在全国各地代购豪车,同时为客户提供极致的管家式...