电商运营

淘系电商和抖系电商的区别

发布时间:2022-01-14 14:12:18 作者:yifan 浏览量:1310

淘电商和抖电商的区别

       打个比方把电商看做在鱼池里抓鱼,大家刷小抖的时候呢,都是碎片化娱乐为主,商家用内容当鱼饵丢到鱼池里,鱼看到鱼饵呢就想吃,主动游过来,丢虾米能抓到十条鱼,丢鸡肉味呢?抓到100条鱼,只要你内容够味,鱼儿想吃东西就卖出去了。只要你的内容足够好,小抖的算法呢,可以把你的鱼饵推荐到更大的池子里面,更多相同口味的鱼看见你抓到的鱼就更多,对小抖来说啊,你的鱼儿还能让更多的鱼感兴趣。从而能不断吸引用户,日活也非常高所以从来不缺流量。那商家怎么办?只要创作好内容在鱼池里公平竞技,所以,没有哪个商家能赢家通吃啊,这对小商家来说比较友好,也比较公平。

       淘系就不一样了,鱼池里的鱼呢,都是带着目的来的,所以商家就很简单,只要在过路上放张渔网抓鱼就行,渔网好鱼抓的就多,1000条鱼过来跑掉900条被你补到100条,转化率10%于是呢商家就两种策略,要么打扮店铺提高转化率花钱买黄金未上网,这叫站内营销,要么到小抖这样的内容平台导流量进来,这叫站外营销所以为什么小淘一直患有流量饥渴症啊?为什么阿里收购的所有公司都在为小淘导流啊,因为它消耗流量,不生产流量,只能买买买,于是流量越买越贵商家赚钱越来越少,平台赚钱越来越多,所以你看小淘是中心化的,流量掌握在平台手里,所以有钱就有流量。小商家没钱买流量啊?就很难。
         做小抖流量呢?是去中心化,你有好内容,算法会分发给感兴趣的用户,于是那些小商家只要经营好自己的一亩三分地就能活下来。那么商家就会思考啊,你小淘都要花钱买流量,那我干嘛不直接去有流量的平台卖货呢?凭什么非要给你一大笔钱呢?所以之前批的分走了一波商家,现在小抖呢,又要分走一波。这就是很多人认为淘气的模式,迟早要不行的原因,因为他们认为淘气没有流量生产能力。但是这里有个问题出来了,你到小抖上就一定能捕到鱼了吗?不是所有商家都会生产内容,内容的持续性输出是一个非常难的事情啊,这个东西有时候还真需要点天赋,哪怕你今天不小心火了一条,你保证下一条能继续火吗?最后你发现大家都成了算法的奴隶,统治化的东西越来越多啊,套路盒饭吃久了,也不可能一直饱啊,这对商家来说挑战太大了,于是就出现了一个持续性和稳定性的问题。小淘的搜索电商虽然流量少,但起码是稳定的。小抖的兴趣电商虽然流量大,但很遗憾不稳定。小淘的流量效应是没有小抖强,但他只要有整个电商生态在,那么它的基础流量至少是稳固的,重要是他自己内部怎么创新,怎么做好用户体验。现实世界的大卖场当年也天天喊着不行了不行了,但是死了吗?根本没死。很多仓储式会员超市体验玩得好的生意照样火的不行啊,现实世界的大卖场都没死,凭什么你说这个虚拟世界的大买场就一定会死呢?同样的,小抖的流量效应是很强,但是如果大家迟迟赚不到钱,做内容的人总是没办法变现,你说有多少人能一直坚持下去呢?所以小抖电商也是必须要做的,哪怕商业氛围会影响到一点内容根基。

所以我的结论是什么?

一不用担心小淘,恐龙要死没那么快,所有庞然大物倒下都是因为自己,不是因为别人,二也不用担心小抖,他的商业化进程是必须要加强,这是一个平衡问题,要反过来想,小抖只有让做好内容的人赚钱了,他才会越来越强。三、未来的趋势一定是做电商的淘系会切入一部分内容,沉淀流量,做内容生态的抖系呢,也会切入电商啊,加强变现,江湖很大,真的不一定非要你死我活,所以呢,对于做生意的人来说,一定要做渣男,渣女,永远要吃着碗里的看着锅里的。

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