微商运营

微商怎么做?起盘一个新项目需要做好9件事(二)

发布时间:2021-03-14 16:23:06 作者:yifan 浏览量:250

五、准备起盘资料

起盘资料是起盘很重要的组成部分,一定不能少。

当品牌方制定好微商代理制度,就要准备对外招商了。我们要准备好招商所用的所有资料。

 

通常,我们称之为招商工具包。

通常有以下6个工具:

1)项目招商PPT

2)招商政策说明文件

3)企业宣传资料

4)朋友圈宣传海报

5)产品百问百答

6)品牌网络霸屏推广

 

1、项目招商PPT

招商PPT是招商第一必备工具。

要能清晰的表达以下几个元素:

·        你是谁?

·        你发现了什么问题?

·        你有个什么样的解决方案?

·        你有什么实力?

·        你的产品有什么亮点?

·        你的项目抓住了什么趋势?

·        我该怎么加入?

·        我该怎么赚钱?

·        我能获得什么帮助?

一般含有品牌介绍、产品介绍、企业北京、创始团队、项目趋势、代理制度、赋能机制、帮扶政策、优惠活动等等。

PPT是脸面,是跟代理的第一次见面,一定要凸显实力,凸显品质。

2、微商代理政策说明文件

微商代理政策说明文件,其中包含代理升级要求,代理拿货价格表,代理收益表,代理奖励政策等等。

一般制度文件会写的比较详细,不要轻易发给潜在代理,会直接让她看懵掉。一定要通过语音电话的方式沟通好或者线下约谈之后,才发制度文件。

3、企业宣传资料

企业宣传资料一般包含企业介绍、产品介绍、创始团队介绍。包含文档、PPT、视频等。

创始团队宣传视频可以清晰的展示创始人背景,实力,过往成功经验,在当下个人IP盛行的时代,创始人本身就能征服很多人。所有能成为企业代理的人,原则上能量场一定是比创始人低的,创始人要能直接征服代理。

企业宣传视频有个更直观化的方式展示企业实力,主要介绍项目背景、产品优势、公司实力、工厂溯源、创始团队,用事实说服代理。所见即所得,你说的再好也不如视频直观。

视频可用于代理一对一私聊,会销开场暖场,企业参观介绍等。

4、朋友圈宣传海报

做好朋友圈是做好招商的核心工作,朋友圈是微商的第一阵地。

招商起盘的时候,我们就要准备好宣传海报。

其中包含要准备的海报有:

产品海报:产品功效海报,产品亮点对比海报,产品不同场景的摆拍图片。

用户见证海报:用户收货海报,用户打卡海报,用户反馈海报。

代理见证海报:代理升级恭喜海报,代理成交海报,代理发货海报。

招商海报:招商倒计时海报,招商活动海报,项目亮点海报。

帮扶支持海报:各级别培训介绍海报,会销活动支持海报,客服支持海报,售后无忧海报,系统赋能海报。

品宣海报:创始人海报,企业实力宣传海报。

5、产品百问百答

产品招商的百问百答,这也是我们在微商起盘以及在后期的常规性运营过程中必备的资料。

我们代理在招募的过程中会遇到各种的问题,不仅是代理,我们的员工也是一样,所以我们要对常见的问题进行梳理。

百问百答需要群策群力,充分发挥代理和员工的积极性,多征集问题和答案,整理出一份最有效的答案。

能快速提升代理和员工的成功率,也能让新人快速上手。

而且百问百答要随着项目的推进不断的更新迭代。

6、品牌网络霸屏推广

在面向一个新品牌的时候,任何人的第一反应一定是先去百度搜一搜。

所以在起盘之前,一个必不可少工作的就是品牌的网络霸屏。

大多数微商品牌,基本上都是新品牌,网上的信息基本上是为0,没有互联网网络信任基础。

所以,对于一个新的品牌我基本上都会做一些品牌的网络推广,比如说软文推广,问答推广,品牌百科,自媒体渠道宣传,再通过一些论坛贴吧投放一些长尾关键词的宣传等等。

而且后期代理加入之后,要引导代理也去做一些宣传,这样品牌宣传将会越来越容易。

六、开发商城系统

现在商城系统已经成为一个社交电商平台的标配了。

不要看人家前几年没有系统,excel就可以发展代理,那都是过去式了。

现在哪个做的好的平台还没有自己的产品系统的?

商城系统是微商的武器。

有了这把武器,出去攻城略地的时候,更有底气。

很多传统老板,不懂互联网产品,以为一个系统三两天就搞定了。

做产品,就像生娃,也要经历十月怀胎的。

所以最好有个懂产品的来牵头,就算外包也要有人做负责人。

商城系统需要具备一些基本能力:

·        商城展示系统

·        订单下单系统

·        关系追踪系统

·        利润分配系统

·        活动运营系统

七、设计招商打法

招商都有成熟的节奏,不要贪快贪大。

很多时候盲目上推广,盲目上大型招商会,除了感觉耗费了无数钱财之外,更大的创伤是对自己和团队的打击。

主要有三个阶段,一个是筹备期,一个是内招期,一个是外招期。

1、筹备期。

筹备期就是在做准备工作,这个时候核心就是准备好第五个环节说的招商工具包,一般时间在1个月左右。

2、内招期。

社交电商企业,本质上是一家招商公司。

核心指标就只有一个,就是经销商的数量。

什么叫消费商,既是消费者又是消费商。

一般设计好代理制度,准备好样品的时候,我们就会考虑内招了,一般又叫起盘招商。

内招期核心就是盘点手上有的资源,什么时候开始内招,团队如何行动。

内招期的要达成的关键共识就是,招募代理的时候,应该怎么招,是先招募最高级代理,还是从小代理往上招募呢?

在内招期要有几个核心认知:

·        1、招商一定要从上往下打。

·        2、一定要分阶段逐一完成招商,招完一级代理,再启动招收二级代理。

·        3、要设置内招期的优惠和福利,限时优惠,卡位政策,升级策略。

·        4、内招期就要有激励政策,招募多少人就要有特殊奖励。

·        5、要有培训机制,烘托社群气氛,带动整体节奏。

很多人会认为刚起盘,啥都没有,先从小代理招收比较容易。但事实恰恰相反。

这种方式是不可靠的,为什么这么讲?

如果说我们招募初级代理398一个,今天成为你的代理,明天可能就忘记这件事了,更不会想着去给你销售推广产品,因为398的代理,只是一个消费者。代理的损失率是很高的,今天你有50个代理,明天可能就有剩下30个,后天就只剩下10个了。

通常我们基本上采取从上往下,层层招募的方法。

先招募最高级代理,高级别代理拿货金额多,方便我们的企业快速回款,同时,高级代理有更高的招商权限,能帮我们招募更高更多的代理。

招完第一级代理,再带着第一级代理招募第二级别代理,第一级代理和第二级别代理拿货数量多,回款金额大,是企业的主要回款力量。

所以,大多数微商企业基本上从上往下招,因为代理投入越多,他就会花更多精力和时间去做这件事情,高级别代理是企业产品销售的主要力量。

内招节奏:

内招期一般不投放公开性广告,通过盘点手里现有的人脉资源、企业的经销商资源等,把手里掌握的资源进行代理的转变。大部分形式是一对一沟通、小型沙龙。

内招期除了招募种子用户,很重要的就是完善流程,完善模式,打磨产品。

很多的新成立的微商企业,一是没有资金,二是没有品牌知名度,三是不成熟。这个时候很难就行公开性的媒体渠道招募,就算投入吸引来了很多咨询顾客,你也接不住,基本上是打水漂。

今年王老吉好吉色起盘,通过知名媒体投放广告,一次内招会也不过才吸引几十人参加。

新成立的微商项目要靠项目股东和初创团队的人脉,进行内部资源的变现,挖掘身边能挖掘的资源,通过二度人脉,三度人脉,一对一沟通,小型沙龙,会议招商的形式去招募代理。像我们经常看到微商企业举办的创富会、私董会等。

3、对外招商

通过网络引流是微商企业引流常见渠道,也有陌拜、地推、电话销售、各种活动会议。核心目的都是获取流量,招商代理。

不过很重要的还是线上线下的裂变方法,找到目标人群的聚集地,发动全公司所有人员的资源和人脉,疯狂找代理,启动会销。

针对垂直行业,通过大众点评商家电话销售、参加行业峰会、招聘都是不错的方式。

我举一个简单的例子,针对医美人群推出的产品,你去参加医美博览会。印一个XX医美博览会医美资源对接群的宣传单,吸引从业人员进群的效率是你推广产品吸粉效率的10倍。

中间还可以应用一些技巧大幅提升你的转化率。

八、代理培训

代理招募过来了,希望代理能把货销售出去再次补货,希望代理可以进行团队裂变,就需要给代理进行相关培训。

代理培训是社交电商很核心的一个环节。

我们经常看到很多微商企业在开课,在给代理培训,微信群讲课,平时我们有时候也被莫名其妙被拉进一些讲课群,这都是代理培训的展现形式。

培训分为线上和线下两块。

1、线上

线上招商课、新人培训营、进阶提高班、核心总裁班、引流培训课。

2、线下

招商会销、品牌发布会、小型沙龙。

线上培训、线下会销是所有社交电商企业的核心能力。

代理线上培训体系,可以涵盖以下几种:

第一种 ,线上的公开课招商课

招商课主要用于进行线上的课程招商,就相当于线下的招商会,只搬到线上,来了而已,代理负责邀约新的意向的感兴趣的客户进行听课,项目负责人或者说团队长来讲课。

第二种,小白特训营

小白特训营是针对于新进代理的培训课程,就是给新进代理进行培训的课程,主要讲解的内容有,项目介绍、产品介绍、朋友圈发圈基本技巧、微信常用工具、创业心态、基本盈利模式等课程。

小白课程,如果一次性代理进的多的话,我们可以实时讲课,不多的情况,我们也可以提前进行录制,录制好后等到代理进来,再给代理去收听。荔枝微课,千聊都是很好的录制地方。

培训除了让代理提升对项目和产品的认知,也是激发代理认同感和潜能的重要方式,设计的好更能提高代理的转化。

第三种,不同等级培训课程

有经验的微商企业,基本上会对不同级别的代理进行分开培训,主要目的是区分代理不同级别的权益。

只有高级别代理才可以听高级别代理的课程,这就对低级别代理有吸引力。

第四种,引流培训课程

对微商项目来说,引流永远是最大的瓶颈。所有的代理都必须学会引流,引流方法有线上线下多种引流方式。线上有抖音、快手、小红书、知乎、百度、今日头条等等,线下有地推、陌拜等等方式。

线下课程分为两大板块,一种是招商会议,一种是小型沙龙。

招商会的形式一般有活动招商会,新品发布会,企业年会。招商会是成交的重要场所,也是重要形式。这么多年了,从招加盟商到招代理,都非常有效。

除了品牌方举办招商会,平时代理之间还会经常举办小型的沙龙。这是团队裂变的重要会议,哪能次次都开招商会的,沙龙才是常态。

九、活动策划安排

只要是销售,就不可能不制定激励机制。

社交电商要针对两类人群做动销,一是顾客,二是代理。

针对顾客就是给顾客一个下单的理由,给代理一个向别人推广的理由。

1、针对顾客:

节假日活动,买赠、打折、满减等等。

2、招商激励政策

现金奖励,物品奖励,旅游、游学等奖励,排行榜、PK榜等等。

品牌方每个月都要策划相应的营销活动,一定要把招商激励变成每个月必做的事。

因为我们要明确核心的一点,裂变就是我们帮助代理招募新的代理。

搞活动不是没有目标的随便去搞,要围绕着代理升级,代理裂变,团队激励几个层面去做。

比如说一些旅游的活动,旅游活动不是说你成为那个级别代理就会送旅游,而是说你完成某个目标才给你的奖励。

同样,还有一些旅游活动纯属奖励的一个方式,奖励做得好的代理,完成整个季度销售目标给与旅游奖励,这里没有套路。

微商起盘总结

一个成功的微商项目该如何起盘,我已经拆开来跟你看了。

这个不是我一个人的方法,这是前人的实践经验总结。任何一家微商企业按照这个方法去操作,基本上都不会出现方向上的偏差。

对微商项目来说,产品是核心基础,代理模式是灵魂,流量资源是生命线,持续盈利能力是保障。

很多人问我今天开始做微商晚不晚,这个问题在几年前我也是这么问别人的。种树最好的时间是十年前,其次是现在。微商模式一定是接下来十年零售的一个主要方向,就跟十年前你看电商一样。

微商模式是一种新的商业模式,微商思维是一种新的商业思维,所有生意都可以用微商思维重新做一遍。

最后,我想说微商操盘真不是一件容易的事,特别是现在做社交电商模式,更不要认为只要做了就能赚钱。

码字不易,花了整整3个晚上才写完,请点个赞吧!


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