电商运营

良品铺子前三季度营收65亿:同比增19%,抢抓社交电商红利

发布时间:2021-10-31 16:21:30 浏览量:74


雷递网 乐天 10月22日报道
高端零食第一股良品铺子(603719)昨日发布第三季度业绩报告。报告显示,公司前三季度实现营业收入65.69亿元;同比增长18.78%;归属于上市公司股东的净利润3.15亿元,同比增长19.57%,业绩延续营收、净利润双增长态势。
得益于稳健的经营策略,在零食行业传统淡季,良品铺子第三季度营收能力不减,盈利表现优异。公司第三季度实现营业收入21.48亿元,同比增长11.89%;归属于上市公司股东的净利润1.23亿元,同比增长20.01%,第三季度单季净利润行业领先。
自2020年疫情以来,良品铺子业绩总体保持稳健,营业收入逆势稳增,归属于上市公司股东的净利润自2020年四季度开始逐步回升,重回上升轨道。
良品铺子相关负责人表示,随着新消费浪潮涌现,休闲零食行业将从存量竞争市场中,由品类细分与产品力升级带动行业持续增长;在渠道同质化、产品同质化的趋势下,效率和成本将是竞争力;良品铺子将围绕全渠道、全品类、多品牌、产业链协同继续探索与创新。
累计新开门店401家 线下渠道做深做实
数据显示,2021年我国休闲食品市场规模将超过1.4万亿元,面对消费潜力不断释放的国内市场,良品铺子近年深入推进全渠道布局,力求触达更多消费群体,满足不同消费者群体在不同场景下的多元化休闲食品需求。全渠道布局是良品铺子重要的业绩驱动因素。
在线下门店渠道方面,良品铺子第三季度门店开设速度显著加快。今年1-9月,公司新开门店合计401家,其中第三季度新开门店193家。截至2021年9月30日,公司线下门店数量达2770家。
同时,良品铺子门店的全国布局持续优化,加快西南、西北市场拓展,第三季度西南地区、西北地区门店分别净增26家、13家。其他地区(西北华北)市场表现亮眼,销售额同比增长52.80%。而西南、华东地区保持稳定增长,销售额较同期分别增长13.11%、8.65%。
2021年以来,良品铺子团购渠道市场增长较快,第三季度销售额达8201万元,较同期增长203.87%。截至9月底,良品铺子已举办219场招商拓展活动,在省级礼品分销代理方面累计招募了上百家意向省级代理商。其中,团购渠道的中秋季月饼礼盒销售额同比增长290%。
线上业务持续增长 抢抓社交电商红利
在行业主流电商平台增速放缓的大背景下,良品铺子基于目标用户需求,调优货品结构,通过精细化运营及精准营销提效等策略举措,线上业务保持良好持续增长态势,取得多项经营突破。
平台电商渠道方面,据良品铺子介绍,良品铺子天猫旗舰店自9月以来实现同比正增长,获取平台免费流量分发能力极大提升,第三季度整体购买用户数环比第二季度上涨超40%;京东渠道维持高速增长,京东旗舰店第三季度销售额位居零食行业TOP1;同时,在新业务模式摸索突破上,良品铺子凭借其社交属性,快速入局云货优选等社群电商,抢占该渠道零食赛道TOP1,取得从0到1的阶段性成果。
此外,良品铺子在社交电商方面也走在行业前列。在抖音平台,公司第三季度支付GMV位居抖音食品行业TOP1;抖音818大促期间,良品铺子支付GMV突破4600万元,稳居抖音818食品饮料GMV总榜第一,销售额环比618期间增长100%,抖音号“良品铺子旗舰店”818大促单场GMV打破食品行业自播记录。
借由热播综艺节目《披荆斩棘的哥哥》,第三季度良品铺子实现了一轮品牌营销的最大化渗透,节目主推的高蛋白肉脯第三季度销售额环比二季度增长188%;猪肉脯系列产品同比去年同期增长49%。
此外,良品铺子还联合艺人+大V直播间打造营销爆点。作为良品铺子品牌大使的张智霖、李承铉,分别现身李佳琦直播间、朱瓜瓜抖音直播间,均创下了销售额近千万的战绩。此次凭借高蛋白肉脯的产品力,全链路营销初现成效。
研发推动创新 打破产品同质化难题
业务稳健增长的同时,良品铺子通过持续加大研发支持产品高效创新,积极破解零食产品同质化难题。报告显示,公司前三季度研发费用2437.57万元,同比增长达24.91%。
自去年设立良品营养研究院和产品研发中心以来,良品铺子围绕健康营养新配方、工艺设备新技术等方面持续进行创新。三季度以鲜果月饼为例,继去年行业首创鲜果月饼,今年良品铺子提出了更高的标准,不仅口味由去年的4种延伸至8种,还增加了月饼馅料中水果的添加量,并以糖醇替代蔗糖,实现产品减糖60%以上。
此外,良品铺子新推出的高蛋白猪肉脯,通过改良配方和工艺,做到“每100g高蛋白肉脯的蛋白质,约等于5杯牛奶的蛋白”的标准,精选瘦肉更多、纤维更粗的三元猪制成肉脯,减少油腻的同时满足了用户营养健康新升级的需求。
而在细分的儿童零食市场则有着更为严苛零食标准。今年以来,良品铺子儿童零食子品牌“小食仙”新开发上市20款新品,新品销售占比达33%,打造了小兔山楂棒(0添加蔗糖)、牛初乳高钙棒、吸吸布丁等多款千万级大单品。
今年三季度,公司获得宝盈基金、高毅资产、鹏华基金等172家机构密集调研,并获得了光大证券、天风证券、中信证券、国泰君安、中信建投等多家券商“买入”“增持”评级。

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