微商运营

招商朋友圈打造3部曲——让人爱上你的朋友圈

发布时间:2021-09-16 14:19:32 浏览量:83

我们想要打造朋友圈、吸引同频的人,实质上是我们要深刻的理解我们做的这个事业的本质。因为你只有充分地理解了你现在做的这个事业,它最核心的东西是什么, 你才能够有的放矢,你所有的朋友圈才能聚焦在一个点,不断去打,你的影响力才能出来,这样才有更多的人愿意追随你。

我们做的社交新零售也称社交电商,那么你们告诉我,社交电商在你们的认知里面,你们认为它究竟是什么?什么是社交电商?

所有基于社交关系的线上交易都叫社交电商。就是它没有局限,不一定要去卖商品,只要是基于社交关系去销售,卖服务我们都可以称之为社交电商。

通过这个概念我们可以延伸一下,微商属不属于社交电商呢?当然是属于的。代购也是通过社交关系进行线上的交易,大家经常看的直播也是社交电商。

我们提到社交关系就不得不说,能让我们愿意去掏钱、花钱买东西的人其实也未必就是每一个人。也就是说朋友圈并不是每一个人做社交电商、通过这个形式分享商品,我们都会买对吗?

那我们往往会在谁那里买?我们往往愿意在什么样的人那买?

一、KOL与KOC

举个例子,比如你是宝妈,如果现在在你的微信朋友圈里面,有人去销售关于母婴的东西,你会优先选什么样的人呢?答案是你信任的人。不仅是你信任的人、熟悉的人,或许还是某一个行业的意见领袖,你也会愿意听他的,你对他的信任感也很强,虽然你跟他并不直接相熟。

举个例子,大家都有看薇娅、李佳琪的直播。李佳琪他在口红这个领域非常专业,所以因为他的专业,你和他之间形成了信任关系。虽然你不认识他,但只要他推荐的口红,你就愿意在他的直播间下单。这个就叫意见领袖,我们用一个简称叫KOL

除了薇娅和李佳琪这类意见领袖能够去引导所有人去信任他,然后愿意掏钱之外,还有一种叫KOC,就是关键意见消费者。例如你经常生病,如果医生和护士推荐你去买一个产品,你也会买对吗?这类就简称KOC

你会发现,如果你能做成你领域的KOL或者KOC,那么大家一定会对有更多的信任。大家愿意听你的介绍、愿意被你所感染所打动、愿意接受你的推荐。如果我们在我们的领域里面能做到KOL或KOC,那社交电商你一定能做好。

虽然社交新零售是基于信任,但实际上也需要我们有一定的专业度。

那么有的人会说我刚刚提到的KOL和KOC其实离我们很远,我们并没有在某一个领域有绝对的权威,我们也没有做到像你说的那样,直接具有这种信任感怎么办?

我们都是普通人,其实未必指的是你要在整个行业里面你成为意见领袖,不是这个意思。我要求的是你只要在你的圈子里面、在你能影响的圈层里面,你成为意见领袖就可以了。

举个例子,我小的时候就非常调皮,总是喜欢把家里面的一些电器给拆开。如我家的收音机、我家的电视机我都拆过,为了这个事情爸爸妈妈打过我不知道多少次,周围的所有亲戚都知道我喜欢摆弄这些小玩意。后来因为我喜欢摆弄这些电器、电子产品,我愿意摸清他的一些原理,发展到后来大家有手机的时候,我也很愿意去研究手机,甚至拆开手机去看去研究它的功能;以至于所有人都给我一个这种印象形成一个印象,就是对于电子产品我很了解,到后面谁手机有任何的功能不清晰都会直接打电话给我;谁家的电视坏了,我也跑过去整一下;尤其是从普通的彩电到后面智能电视,很多在家里的老年人他不会操作,都找我去整;以至于到最后大家家里买什么电脑、用什么新的手机,他们都想问一下我的意见那个产品值不值得买。这就是你只要在你的圈子里面、在你能影响的圈层里面,你成为KOL、KOC就可以了。

二、建立影响力

你只需要影响你能触达的人,在他们的心中形成你的权威性,这个信任感就能够建立,你在销售任何产品的时候就能够脱颖而出,就能让别人信任你。

举例1:

你的姐姐一年前生了小宝宝,然后养得很好,宝宝非常白、非常乖巧。那么她有很多育儿的经验,我相信今年如果你也生宝宝了,你姐姐告诉你应该用这个、应该用那个的时候,你一定不会反驳,你一定会非常信任。所以,普通人在一个圈子里面也可以建立自己的这种影响力,这一点非常重要。

举例2:

你是一位是普通的宝妈,但你很喜欢把家打理得更精致一些。比如买一些花瓶、好的茶具、好看的餐盘来提高大家的食欲。当你在朋友圈愿意展示自己这样的生活时,你在大家心中会形成一个认知:你是一个很会过日子的人。所以如果需要居家的用品或者厨房的一些用品来咨询你就对了。反过来也可以这样讲,如果你不断地去影响大家,那么你在销售你自己喜欢东西的时候也能够影响很多人。这是一个相互影响的过程,你在大家心中建立的认知使得大家信任你,你在卖东西的时候,大家就能接受。

所以,如果你做社交新零售做得不是很好,那你就要想一想,你有没有你最擅长的领域或者兴趣?你有没有在朋友圈里面展现、分享你的生活态度?比如你是一位稍微丰满一点的女性,你去销售瘦身产品。你需要不断地记录很自律与健康的生活方式,同时也配合这个产品,一点一滴地记录你使用这个产品的过程。过一段时间后,你再去销售这个商品,信任你的人一定很多。所以这就是你不断的去建立你的人设,然后去建立大家对你这种认知的一个过程。

刚才举的例子这么多,其实就是想告诉大家:我们做任何事情,哪怕是打造朋友圈,你都需要很聚焦、你需要了解自己能做什么、什么东西能够真正地去影响别人。

三、招商

接下来我们谈谈招商。

刚才我们讲的是从思维上我们该从哪个角度切入、聚焦哪个点来打造自己的人设。现在我们聚焦于“如果我们希望通过朋友圈来招商、影响更多的人来追随我们、加入我们,跟我们一起去创业,我们的朋友圈该怎么打造”?

我们就聚焦这个点来讲一讲。平时大家也经常在朋友圈里发很多的消息,各种类型不同的朋友圈我们都在发。假如现在你有一个项目,有个很好的公司,有个很靠谱的项目和模式,然后也有一定的结果。现在让你发朋友圈来吸引很多人跟随你、加入你,你觉得发什么样的朋友圈是有效的?

以往大家可能发了很多朋友圈,比如你现在加盟了一家公司是做护肤品、美妆的,很多人觉得我要晒积极向上的内容、晒成交的内容,展示这个项目能给你带来什么东西;这些朋友圈都能够影响你的潜在客户,可是说得并不聚焦。就是这些东西都重要,可它没有重要的排序,那有没有更核心、最重要的呢?

我们回顾一下我们刚才提到社交电商的本质——信任。

注意,让别人信任你这一点很重要。可是大家平时发的更多的是什么呢?我见到大家平时并没有发很多生活,也没有发很多积极向上的内容,大家发的更多是在朋友圈里面展示的是关于这个公司怎么好、这个项目怎么好,一眼望去完全是复制粘贴的文案。这类从公司素材号里面就能拿到,可是这些素材只能佐证这个项目很好,你的公司很牛,但是跟你没有关系。简单的说就是我在你这加入,跟在别人那加入同样的项目,有什么区别呢?同一个项目,你发圈的时候还很可能只是单纯地复制了你的素材号里的素材,就是公司号发啥,你就发啥;别人发啥你就发啥。等转到你那的图片可能已经被微信压缩过,非常模糊。

很多人也说“晒钱”这个也很重要,可我们的小伙伴并没有一接触项目就赚很多钱。做任何项目是有阶段性的,每个阶段你能收获的东西都不一样。可能刚开始的第一个阶段你收获的钱并不多,可能是成长、是学习、是沉淀,慢慢地才能去展示你物质的收获,这是一定的。

今天我给大家不同的观点,因为你们说的晒项目也好、晒公司的背景也好、包括晒产品的优势也好,在我看来它是有用的,但一定不是最必要的。

我们一直在强调,朋友圈里社交电商这个事能够做好,一定是基于信任,不是单纯地信任这个项目。人家觉得项目好,考察的就不应该是项目,因为他已经考察过了。而他要考察的是能够带领他进入项目的这个“人”,这点很重要。因为即使项目再好,但他跟错了人,很可能他也做不久。所以他愿意加入这个项目,一方面是这个项目好,第二方面是他觉得你这个人很靠谱、你这个人很值得信任。

各位仔细去思考一下,你平时在考察一个项目时,你是不是特别注重给你介绍项目这个人怎么样?其实就是这个人的IP。例如某一个项目比较一般,但你因为很信任这个人你也愿意加入。所以你每一次选择的创业项目,你会把带领你进入项目的这人的朋友圈翻遍,你会深度去浏览,你会找到各种能够佐证这个人能带给你成功的机会,就是你要从他朋友圈找到希望。只要你找到了这个希望,其实这时候项目就没有那么重要了。

所以很多时候你越是刻意去塑造项目,忽略对于你创业IP这种打造可能对你的招商是不利的,所以我们大多数人都陷入了一个可以说是盲区、一个误区,就是你过多去塑造项目而忽略了你自己。其实各位,你才是别人跟不跟随的本质和关键,你创造的信任感才是你能不能做好社交电商、别人是否愿意追随你的核心。所以各位创业的IP和人设可能,尤其在你前期打造的时候你要更加地注意。

四、打造属于你的IP:3+X

讲完招商我们详细地去讲解你的创意IP该怎么打造?今天,我不告诉你一个项目、一个公司怎么介绍、一款产品怎么介绍、公司的模式怎么介绍,我不告诉大家这样写朋友圈怎么发,我相信你一定会发。因为复制粘贴谁不会呢?今天我要告诉你的是:你的人设、 你的IP怎么打造,你如何去展示你自己让别人特别愿意信任你。

即使你生活中可能并不是接下来我列的这几种类型的人格,但是你通过不断打造的过程中,你慢慢也会有提升、你也会去领悟。是不是我更正直一点、是不是我更善良一点、是不是我坚持一些、我是不是要更努力一些就能带动更多的人,其实慢慢地,你也会不断地潜移默化就影响自己。

那么我们就聊一聊我们创业人士打造的核心中的核心。今天我们给大家不讲太多的点,因为如果我告诉你要打造自己的话,你要展现什么样的品格,可能大家会列出很多很多的品格,比如说正能量、阳光积极,甚至还有人说幽默等等。如果给你的点过多,你不够聚焦,那这个力量也是很弱的。

在创业人士打造的过程中,你只聚焦这3+1个点,因为那个点是动态的,我们叫X或叫3+X。这是我看了很多很多关于创业比较成功的人,他们朋友圈我们梳理下发现一定有这几个品格,所以我们提炼给到大家。

其实是我们怎么想的就怎么讲,怎么想的我们就怎么去展现。那么这三个点分别是真实,靠谱和善良。这三个点是你底层的IP,就是所有人提到你,他能脱口而出这几个词,非常重要。你会发现我说的这三个点都与能不能让对方信任直接相关。因为我们只聚焦信任我,不聚焦什么幽默那些东西,当然你自己喜欢,你也就可以加上这些,但是我们最希望大家展现的是真实、靠谱和善良,为什么?因为这三个能直接带来信任,任何一点都能让很多人信任。

那为什么还要加一个X呢?因为这三个是你底层的人格,你要展现他,你要把你的价值观输出在朋友圈里面,要让别人去了解你,让别人通过你的这些展现来信任。X就是能够让别人觉得你能够带着他,为什么要用X额外加一个?因为我们加的这个X叫做有结果。你很善良、很靠谱、很真实,别人愿意信任你,同时你做事情又有结果,你在这个事情里面展现出结果,那么毫无疑问就值得别人追随。这两者缺一不可,3和X是缺一不可,所以叫3+X。

那么有结果怎么讲呢?有结果指的是你不同阶段展示结果不能一样。就像我们有的人说:我招商的时候我上来就晒余额这个比较好!如果你是土豪、你家产万贯或者是你有很多的资源、很多的人脉,你不妨可以晒;但对于大多数的创业者来讲,你是没有办法有直接的结果,所以你要分时间、分阶段去展示你的结果。例如在你刚刚进入一个项目初期的时候,大家对你的认知没有那么深,你本身就是个平民百姓,你就不要拼命的晒结果、各种打款。各位,这样的行为在别人心里面会留下一个印象,就是你这个人很虚很假。为什么?因为不符合正常的发展逻辑,所以别人会打个问号。

大多数人来说我们初期可以晒结果,晒的结果是比如说你不断的有正常的成交,同时你要晒出你成交的一些方法。比如说你做一个项目,有产品还可以加入做代理,那首先你在前期你多晒成交,晒的是你通过你独有的方法带来了订单的成交,而不是现在就有铺天盖地地说有很多人已经加入了,这是初期。

那到了中期,比如你现在从初级的团队长已经升级到中级的团队,这时候你要晒的就不是单纯订单的成交,单纯的订单成交能量就弱了。你到中级的团队长,我相信你底下已经凝聚了一群人,所以这个时候你要晒的是你团队的力量,比如团队的凝聚力等等

到了高级阶段,你已经很成熟了,团队也很多人了。这个时候你要晒你培养的典型,就是通过你这个体系、通过你团队里面被你影响之下的一些有成就的人。展示你的责任心,你去赋能他,他也成功了,他也做起来了。

所以我们刚才说的3+X,X是自己有结果,而有结果又分为三个阶段,你自己想一下你在哪个阶段,你就应该更多的去发对应的内容。那高级团队长能不能发订单成交呢?能量太弱了,所以高级团队长要发的朋友圈是:你不断塑造培养典型,你底下的人很感恩的案例:是你带我开阔了视野、你领我走到更高的台阶、你让我有更正的价值观、你让我有无限的未来......你不断去晒这个东西就能够招商。

接下来我们一点一点地给大家进行分,我们从3开始给大家详细介绍到,你的每条朋友圈该怎么去发?

我们首先从3就是你的基础的创业IP,你最基础的人格叫真实,靠谱和善良


真实

下面我们给大家看我们公司非常受大家欢迎的一位老师的朋友圈,她是如何去展示自己的。

我们来看一下她的朋友圈,她每天发很多很多关于生活关于日常。那我们从中找出一些规律,比如某一条,她的文案是“永远爱你”,图是她的宝宝。另一条朋友圈:“附上母女的合照,然后她的文案是“怀孕时吐死了、生娃时痛死了,坐月子时难熬死了、长大的过程操心死了,纵然万般辛苦,再回头看看身边的你,一切值得”。各位我跟大家举这些例子我想告诉大家什么呢?你通过这几个案例,你是不是感受到丽丽老师非常地真实?

我们核心聚焦是每一个人设的打造,都要让别人感觉到非常的有信任感,愿意相信你。那么丽丽老师在朋友圈里展示她的家庭幸福,我随手一翻都是要么是晒孩子、要么是晒自己的老公,那么大家有没有感觉到这样的朋友圈很真实。

那翻开我们很多人的创业型朋友圈,可能大家更多是展示这个项目,不断在发公司,宣传公司。这些不是不重要,也很重要,但是最起码要三七开,至少有30%是要打造刚才我说的真实、善良和靠谱。那么如何打造真实?

其实通过丽丽老师朋友圈已经给大家很大的一个启发,你记住两个关键词就能打造真实感,第一个是亲情,第二个是日常,亲情+日常=真实。

比如丽丽老师给自己的女儿扎小的蝴蝶结,这是日常生活;对象是女儿,这是代表亲情;其实亲情加日常就能够让人很觉得很有真实感。再包括早上起来发一张跟女儿的合照,然后晒自己的老公,跟孩子一起去游乐园玩,是不是通过亲情加日常就能够达到很强的真实感?

所以大家记住你的朋友圈里如果想打造真实,你只需记住两个关键词,第一个是亲情;第二是日常。你只用在日常生活中去展现亲情,而不是去展现这件事情,各位你们注意,不是去展现你现在做的事。

比如说丽丽老师展示的现在正给女儿扎头发对不对?但是你展现的不是扎头发这个动作,而是最后你有所感悟。比如“纵然万般辛苦,再回头看到身边的你,一切值得”。这个就对了,是通过日常的事情,你去感悟亲情。只要你能发出这样的朋友圈,就让人特别有真实感。

那么有的人说:我能不能直接塑造?就是我今天没有去玩,但是我故意发我去玩了;今天比如说你没有住酒店,你故意整个PS的照片,能不能行?

我建议大家千万不要这样做,你绝对不能整任何的假的东西,你今天没有素材你不发都行,但是我希望大家所有发的东西一定要真实。

我没有说咱们不能塑造,但是绝不能杜撰,那杜撰跟塑造的有什么不同呢?杜撰指的是臆造、虚构、没有根据的编造,原本没有发生的事,你凭空想象发出来,凭空捏造;但是塑造指的是这件事本身是存在的,你只是把它拔高一点,就是把日常的生活美化一下然后展示出来。

塑造可以,杜撰不能。

我给大家举一个典型的例子:之前我们在线下授课时,有一位代理非常有意思,他跑过来跟我合照后他说要发朋友圈。他问我这个朋友圈该怎么发,我说你希望怎么发?后来我看他的文案他这样说的:这是我们授课的乐然老师,他非常厉害,是某某比赛的全国一等奖。乐然老师说我是全场最受欢迎、最有能量的学员,乐然老师说非常喜欢我,他说我未来有无限的可能。然后把朋友圈发出去,我说:我没对你说这些呀。她说:老师我不会把假的说成真的,但是如果是真的我希望我可以说的更好一点。我突然就有灵感了,我觉得她说得很对。你可以把一个东西美化一下,但不要是假的。

我们要塑造真实,但真实不代表绝对的真实。比如你今天随便吃了个饭,你心情很差,你可以发:即使今天下雨了,我的状态不好,但是我依然努力地去做很多的事情;因为人生总有很多的起伏,会遇到一些困难,就像天气一样会有阴天,但一定也会有晴天。这就是真实的美化。


靠谱

第二个点:靠谱。同样地,我们还是以丽丽老师的朋友圈为例进行讲解,那么如何去展现靠谱呢?

你三天打鱼两天晒网,这样的人靠谱吗?你三个月换一个项目、半年换一个赛道,各位,这样的人靠谱吗?或许这样的人永远不可能创业成功,别人也永远不可能追随你。所以很多时候需要在你的朋友圈里面去展示你的坚持、去展示你很靠谱,那么如何去展示呢?这是丽丽老师的朋友圈,那我们来看一下她在朋友圈里如何去展示她的坚持,展示她的一些原则。

丽丽老师是一个非常喜欢锻炼,对自己的身材要求极高的女人,在她的朋友圈里面会大量地存在她每天去锻炼的这些打卡的数据。比如说我们看到第一条朋友圈叫雕刻自己,这个一个软件keep,当她完成训练的时候它会有数据,于是截图发出来,写上她在不断地锻炼、去严格要求自己。那么我们要看一下是不是就只有一次的运动记录呢?我发现她朋友圈几乎每天都在打卡,我们随处一翻就能够找到她在朋友圈打卡的运动纪录:燃烧了多少卡路里、运动的时长等等,其实这个动作丽丽老师今年一年都在发。甚至之前一次刚好跟丽丽老师逛街,我给她买了一对小米出品的哑铃,她平时也非常爱用。她发了一条朋友圈:通过一年的努力,粉丝的哑铃让我练坏了,买个大重量的级别,继续锻炼!

关于靠谱,我希望大家现在选定一个行业,希望你能够做到持久一点、能够坚持下去,在这个领域里扎根。因为如果你频繁地更换赛道,其实是在不断地消耗你的信任。我们希望你身上展现的东西是坚持的、是持久的。

如果你在朋友圈里面三天打鱼两天晒网或者是三个月换一个赛道、项目,那么毋庸置疑,你肯定做不好,是没有人愿意跟随的。

那么如何在朋友圈去展示自己的持之以恒、展示你的坚定呢?一方面我们说你要去坚持做一件事情,这件事情可以小到你坚持去锻炼,或者是结合你的兴趣去做一件事情。举个最简单的例子,你每天坚持练字,你不断地在晚上同一时间去练字,然后发到朋友圈;或者你学一门新的技能,例如弹钢琴,你在整整一年的时间里每天都在陪着孩子一起练钢琴。这些所有的举动其实所有人都看在眼里,久而久之就给大家形成一个印象,你这个人很靠谱。为什么?因为你有一件事情能坚持到现在,你是不会骗我的,因为习惯是不会骗人的。所以不妨把你的一个习惯、把你认为够持久的东西,在朋友圈里面不断去展示。最简单的,哪怕你每天跑步锻炼身体也可以。

各位你们知道为什么吗?是因为大家对于创业能够成功的人,他们都有一个预期,就是你这个人一定要有一个持久力。你做一个事情要能够一如既往、能够坚持到底,这样的人才有机会把事情做成。那种三天打鱼两天晒网不要指望大家去跟随你,是肯定不可能的。

我们很多时候总是强调自己现在很努力,那为什么你现在很努力,你也没有好的结果、你也没有把这个事情做成?其实不是因为你不够努力,而是你确实努力,但努力不是必然成功的理由,他只是一个标配;所有人都在努力、你也在努力,那这个就不足为奇了。

你除了努力还要能坚持。我们所有人都高估了这一天你能完成的事情,却低估了这一年你能获得的成就。

所以希望各位能够在朋友圈里展示你的坚持,我经常打卡去训练钢琴,丽丽老师经常打卡锻炼身体是一样的道理。我们在做事情的同时也在修自己,靠谱等于努力坚持,是一个事情一而贯之、从始至终,你不断地让别人想起你有这个品质的印象,那么你的这种人格魅力就越来越大。

善良

善良这个品质非常非常地重要,你越善良,你就越懂得感恩。有些人很膨胀,很多人就看他不爽,很简单的道理,他不够谦逊,他过高地高估了自己,其实大家就开始看他笑话。但你发现一个很有成就的人,他的姿态就放的很低,即使你不如他,但他愿意搭理你,人家也愿意跟随,为什么?因为你足够有敬畏之心、足够善良,让别人觉得自己跟着你是有未来的。如果你总是把自己抬的高高在上,总是过高地高估自己,其实大家心里对你可能没有那么地有好感;因为他觉得你总是高高在上,大家不喜欢被压制,但喜欢被平等对待,所以希望各位你们得具备善良这个品质。

当我们聚焦于做事做得很好时,如果再叠加上善良这一个小小的品质,你会发现对你的加分是很大的。那有的人可能会反驳我:老师,当我很弱小的时候,我也很善良,可是我觉得这个世界对我并不善良。

我想告诉大家的是,我没有说在你很弱小的时候,你要很善良;而是要告诉你,你首先要做事情,你在为一个事情不断持续地在努力,在这个你不断提升自己的过程中你会表现善良,这很有用。但当你很弱小的时候,你单纯只是去表演善良,这个没用。

所以大家要明白,为什么你很善良的情况下,这个社会、这个世界别人对你不善良?

是因为你没有努力。你只希望通过你的善良来让别人对你有好感,这个是不成立的。你必须得有价值,所以善良要依附在你很靠谱、很持久、很努力之上,它才有用。

所有的善良都是对的,这本没有错,但是要建立在你不断的提升自己、你变得越来越好的情况下。

接下来我们看一下丽丽老师朋友圈是如何表现她的善良、表现她的谦卑:丽丽老师刚刚下飞机,我们有相应的同事去接机或者她打接机的车,我们看到这个文案是“这个奔驰的小哥哥是不是很像保镖?安全感杠杠滴,谢谢你的接机。”

我们发现她经常发朋友圈都是在感谢别人,然后再发现很多很多的细节,她总是能找到那些别人身上的闪光点,然后去感谢大家,所以这样的朋友圈你读出来你觉得这个人真的很好相处;而且这个人很有敬畏之心、很低调,我特别想跟她在一起。

这就是我们说的一种信任感,让你感觉你想要跟随她,你想要追随她;你的事业越成功,你越展现这些东西,别人对你的信任感就越强;不要再一味的发那些看似高高在上的东西,你越发那些很鸡血,能量很大的东西,可能反而不利于别人的追随。别人要的不是你能行,而是他觉得你能带领他,他也能行。她永远在发现这些很细节的东西,然后怀着一个感恩的心在说,通过这个你又能感受到这个人真的很善良,所以你愿意跟他在一起,你愿意追随他。

“今天认识一位小姐姐,感恩遇见,谢谢喜欢,我一直认为喜欢是相互的。”那大家学习了丽丽老师朋友圈有什么样的感悟呢?是不是你发现她没有一味地去聚焦:她现在做什么事业,她的事业做的有多成功,这个项目多好,这个模式有多好,她没有讲对不对?但是你们看了她的朋友圈,在并不了解她做的项目的情况下,你有没有觉得这个人真的很好,你有没有觉得她介绍的事业也一定错不了,你愿意追随她对吗?如果你跟我的感觉差不多,那么就是刚才我说的真实、靠谱和善良,就是你除了打造你项目之外,你要特别注意去打造很重要的创业型的IP,创新的人设,因为这是你能做成事,大家愿意追随你最底层的人格,最能够产生信任感的人格。

刚才我们花了很多时间给大家讲解的点,这是你一定要去在朋友圈里面不断去发的最重要的东西。哪怕你可能今天的招商素材不够了,我希望这三点你也要在你朋友圈去呈现。呈现时间久了,日久见人心,别人自然每一次翻到这个就会在他心中形成一种印象。有的人可能说“我朋友圈里的朋友都很了解我,这样打造我感觉好像有的性格我不太符合。就比如善良,我以前好像没那么善良、我没有那么细致。” 你是谁真的不重要,在社交电商、社交新零售里,你像谁更重要。你在朋友圈里面打造的是——你是谁,大家你的认知、对你的印象。换句话讲在你不断打造的过程中,你自己的心也在不断地修炼,你也知道去观察那些细节、你也心里面心怀感恩、你也对这个世界保持敬畏。其实慢慢你也在修炼,你会变得越来越好。所以我希望所有人正心正念,我们在朋友圈去展示这样的价值观,真实、靠谱和善良来加持你创业的人设,我相信你的招商一定能越做越好。所以大家发现我们今天没有讲很多“项目怎么讲”、“模式怎么讲”、“朋友圈里面发什么样的内容”等等,反而我让大家回归你的初心,要真实、靠谱、善良,首先你是一个值得信任的人,你推荐的项目大家才愿意跟着干。

关于“X”

3+X,我们给大家讲一下X。X是指有结果,就是你除了底层人格要有吸引力之外,你还得在X里面展现出你是有结果的。

不同的阶段我们能释放的结果也不一样,最适合你展现的结果也不同。那么我们分为三个阶段。首先是初期开始进入一个项目,我们可以卖一些产品,这个事业我们未必能介绍得很好,你也刚加入都还没有拿到结果,你凭什么让别人跟随你?有可以让别人愿意跟随的方法吗?你在上面有心得、你有成功的经验和方法,那么别人就愿意追随。所以初期,我们建议大家多发正常成交的订单,而不要过度地塑造。有的人他并没有成交,他非要说自己已经成交了,甚至做一些假图,这些千万不要做。市面上有很多的机构的老师会告诉大家你要做假图才有势能。但是我想说你的假图一旦被识破,你所有的信任都没有了。而社交电商的本质就是信任,没有信任,一切都无从谈起。

除了可以塑造你日常成交这些订单外,我们还希望你去展示你成交的方法

成交方法不是用一些套路去把你的客户给骗了,而是你对待客户有你的一套,有你特别正心正念的地方。比如说我们三帅六将的文化是发红包,客户跟我们成交以后我们会连续发几个红包感谢他,上面写着感谢信任和支持;你买了我的东西,我为了感谢你对我的支持连发十个红包。可能十个红包的金额并不大,但是你从中感受到我的真诚。

其实我们在介绍成交方法的时候,要多去介绍我们的服务,我们跟这个客户的关系,成交都是因为我们对客户很好。比如今天你卖了一部手机给客户,如果这个客户是十年老客户,你可以发个朋友圈——“张姐一直都很信任我,只要是我销售的东西,她问都不问直接过来购买,非常非常感谢你的信任。”我一定把你真诚地当作上帝,我不觉得我只是卖给你个产品,我觉得更重要是我的服务。朋友圈后续你分享自己会怎么去服务她的,在服务她的过程中,今天她又很信任你,又买了一个手机,这就是你的方法。

或者别人问你商品的价格,比如今天卖一包纸巾,别人问你这包纸巾多少钱,那正常纸巾是五块钱。但是今天你将截图发在朋友圈里展示:对方问你纸巾多少钱,你上来发一个红包,上面写着感谢咨询。最后这一单成交了,你晒朋友圈的时候你可以这样说”感谢每一个支持,你的一句咨询都值得我用心去对待、都值得我的一个红包。无论你买还是不买,我都要感谢你。

你发现这样晒结果比你单纯地晒一单成交,它的能量大很多。因为别人隐约预感到你这也是要做成了,因为你跟所有人都不一样,所以你格局更大。正心正念一句话“对客户更好一点,”这就是你独特的成交方法。那你在晒结果的时候顺便把这个东西晒出来,所有人都会认为你不一样,都会认为你身上有闪光点。这是在你初期的时候你要这样子做,不要晒得很大,而是要认认真真地去晒。

中期你就不能只是一个卖货的选手了。这时候你要组建团队,你要建立团队的力量来去向外散发势能。所以在中期我们给大家的关键词叫团队的能量,那团队的能量怎么晒呢?这个非常非常简单,各位你们觉得大家如果要创业的话,他们想进入一个怎样的团队?是一个散漫的团队?还是一个非常有凝聚力,非常有战斗力,正能量满满的团队?毫无疑问所有人都喜欢跟那些正能量,积极阳光的人并肩前行。你就晒出你团队里面的正能量,积极晒出你们凝聚力和战斗力。

举个例子,阿彬老师在我们三帅六将确立了一个独创的节日叫“爱妻日”,每月27号都会号召我们公司所有的同事给自己的老婆、给自己的女朋友发红包,感恩于她,因为我爱你;也谢谢你陪伴我这么久,所以我感恩于你,我给你发红包。我们发520、1314,所以你会发现我们公司所有的男员工,他的老婆或者都很喜欢,觉得在三帅六将很好,因为每个月都能收到老公或者男朋友发的红包。我们老板每次都带头发,因为老板给自己的老婆都不断地发,然后发完会在群里发一个红包,让我们每个人领。我们领完之后又给自己的女朋友也好、老婆也好,那你发现整个公司就很有爱。那当我们把这些东西晒到朋友圈,你知道我们的客户怎么评价我,我们很多客户他们是老板,还问“乐然老师,三帅六将还招人吗?”当然我们老板不仅给我们自己身边的媳妇发,每个月还给我们父母发。我们父母每个月都有超过三百块钱的一个现金。逢年过节我们父母都会有礼品。当我们把这些东西发出去,你觉得是不是能吸引人。我们公司进了新员工以后,阿彬老师都会组织大家去发红包欢迎他加入三帅六将,就一个新员工进来都还是很懵懵的状态都不知道咋回事,第一天入职进群,群里面铺天盖地大几十上百个红包。比如我第一天进去,每一个红包都写着“欢迎加入三帅六将。”我领都领不完,领到手抽筋。第一天都让我很震撼,你说我把这些东西发到朋友圈里面,会不会有很多新人也想进来?包括我们公司每个月给公司这个月过生日员工过生日,每个人都会有这个生日小礼物,然后我们还有蛋糕让所有的同事都会给他鼓掌唱生日快乐歌,然后跟他一起吹蜡烛,给他录视频发照片。那你把这些东西都发到朋友圈,你觉得别人不喜欢吗?

所以我们成为中级的团队长们,我们在朋友圈里面塑造的时候多多去塑造团队的力量。你团队不断有人分享,你就把这个分享截图出来,在团队的一天都是学习的一天,每天我都会安排小伙伴进行分享,然后截下图;比如说你团队又进新人了,你们也是每个人都发红包感谢,然后你也可以晒圈了。

所以很多时候你能不能招到商,跟你也有很大的关系,跟你的思维跟你的格局有很大的关系。当你的意识到了、你的认知到了,让你聚焦在这个点去发,去不断地在朋友圈里面去塑造,我相信比你单纯去发这个项目有多好,公司有多好模式,有多少产品有多好要有用一百倍。

你要知道真正能够激励人心的是什么,你要很了解人性。你去看某些人发的朋友圈这个公司很好、项目很好,你发这些大家都知道了,你天天不都在发吗?你发点别人不知道,发点别人不能发的,我们说的核心一点就是一个项目你也在做,他也在做,但别人永远只跟你做,这是为什么?同样的项目、同样的模式,大家都发的一样的,那不一样就是你这个人。你要展现你的不同,你带着团队的不同。少发点那些公司模式,大家都知道都懂的,多发点你自己对这个事情的理解,你在这个事情的投入,你对这个东西的认知,你对团队有多好,你怎么打造这种凝聚力,你团队是怎么积极正能量的。因为人性来讲,大家不确定这个项目是啥,但就是知道你的团队很棒,我确定这一点我就愿意加入,就这么简单。你说谁刚刚开始就对这个项目了如指掌后才加入呢?不都是因为我觉得我上级老大人很好、很靠谱,我信任他,所以我追随他;甚至有的人根本都不知道项目是个啥,你跟我说,我就跟着你干,各位这才是核心。因为今天我讲的内容大家会发现都是对的,因为我基于信任这个核心在讲。社交电商的核心是信任,我就打造信任,所以其它东西你们都会,所以我不讲对不对?但我讲你们忽略的,它很重要。

第三个是培养典型。如果到了后期你是高级团队长,你就不要再单纯地去发这个方法了,这些用处并不大。但有人说可以晒结果晒赚了多少钱、晒提了豪车晒了房子,这些也可以,没有问题。但我希望大家晒的更多的是你对团队的用心和赋能,你培养出来了有结果的人。知道什么意思吗?你与

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