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不做广告就爆单,做好产品静销力效果超乎你想象

发布时间:2021-06-17 21:32:48 来源:智应私域电商 作者:yifan 浏览量:3697

什么叫做产品自身的销售力,用个专业的词语叫静销力。

就是把产品摆在用户面前的时候,产品有让用户想要下单的冲动。而产品的静销力又有很多的因素组成,只要做好其中几个,就能提升用户对产品的关


让产品好看更好卖

产品的外观,是消费者对它的第一印象,在这样一个颜值即消费的年代,商品好不好看显得很重要。


01有想要拍照分享的冲动

无论你是线下聚餐、逛街、拆快递,当你看到某个商品出现在你面前的时候,你有没有想要掏出手机拍照的想法?

可能是因为它陈列的方式很独特,可能是它本身就吸引你愿意和它合影。如果你没有这样的冲动,说明这个产品并没有那么打动你。

而这也提示我们,如果做线上的产品,要主动为用户造景——可以拍照发圈的场景。


02和产品本身有强关联性

有些人会为了追求时尚而对产品的过度包装,以至于当你看到产品时,你都不知道这个产品到底是什么。

好的产品包装,首先应该能让你一眼就知道它是什么,有什么特点。

而且需要注意,有些产品越朴实,越容易产生销售,比如现在许多卖农村天然农副产品,外包装突出产地的风景、种植的人物、场景。


03挖掘产品的颜色价值

其实有研究表明,仅颜色的改变,就能给商品带来10-25%的附加值。

每一种商品其实都有属于自己的【价值色】,所以注意颜色在外包装的使用,既让它与产品的特质相契合,又能脱颖于万千商品中。


让产品具有可信任感

把产品的外包装做的好看,是为了吸引用户对我们的关注,这只是销售的第一步。

许多用户这时候对于是否要购买商品,内心还有些犹豫,所以我们要帮助用户做进一步决策,那就是提升用户的信任度。


01荣誉

哪些荣誉是对销量会产生帮助呢?

比如百年品牌、中华老字号、非物质文化遗产,各种行业大赛奖项等等。


02销量

一年卖出几亿杯,几亿用户都在用,几万用户已付费,这是我们常见的销售数据。

很多时候,销量就是最好的品质和实力证明。


03承诺

用户消费过程中,最怕的就是商品出现了问题。可能是安全问题、维修问题、退货问题,所以你怎么解决用户的担忧。

这时候你的测试数据、质保承诺、退货服务、维修承诺、赔偿承诺有没有体现出来?

一个好产品,应该是敢于向用户承诺的!


3让产品带有链接能力

相信不少人都参与过买冰红茶“开盖有奖,再来一瓶”的活动,这应该是最成功的营销手段了。

它充分调动了用户的好奇心、赌博心,让原本的消费变得更加有趣味。

而且这种关系其实不是单一的,它是有反馈的,还会激发用户下一次参与。

我们要知道产品除了好吃、好看、好用能带来传播,好玩也能带来裂变。


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