私域电商|深度拆解李佳琦的「私域细节」之二
3)促转化:预约提醒,淘口令跳转 为了提醒用户准时观看直播,李佳琦也算是费尽心力,在细节处下足了功夫。 在李佳琦官方会员群中,用户每天会接收到三次「定时提醒」:早上 10 点,提醒用户打卡签到; 下午 1 点左右,直播内容预告; 晚上 7 点半左右(直播开始后),开播提醒。
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02 为什么直播带货一定要做私域?
1)触达用户性价比高,提升复购率
2)培养“铁粉”,缓解竞争压力
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售卖产品相同的情况下,欧莱雅品牌自播的价格却比李佳琦直播间更低。
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玉泽终止与李佳琦的合作,并在其后以更低的价格入驻薇娅直播间,引发了部分粉丝对于玉泽品牌方的反感。
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03 结语
毕竟,击穿用户的往往不是花样百出的套路,而是洞察冷暖的人心……