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2020年企业重心在哪l?打好私域流量保卫战!

发布时间:2020-06-26 11:35:55 作者:yifan 浏览量:12357



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疫情过后,你的企业活下来了吗

 
2020年,是充满挑战的一年。经过这场疫情之后,能幸存下来的企业,可以说都拥有一定的实力。而且那些在疫情期间能活下来的企业,要么拥有一定的线上业务,要么中途把业务成功地从线下转移到线上。
 
为什么线下转线上?不是线下市场无可作为,而是线上市场大有可为。
 
据艾媒报告显示,近五年来,中国居民人均可支配收入连续增长。2019年,中国居民人均可支配收入达到30733元,同比增长8.9%。
 
人均可支配3万多的收入是一个什么概念?这就相当于一座巨型的金矿亟待开采。如果仅仅靠线下市场,一些埋得太深的“金矿”是不容易被挖到的,比如宅家一族,他们很少出门,你如何触达他们?

而且线下市场有很多的突发性事件,比如这次疫情导致全国民众都不能出门购物。
 
同时,线下门店有服务上限,一个门店服务多少人,这是我们能够一眼看到的。在种种客观条件的限制下,发展线上业务已经成为大势所趋。
 

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活下来的,并不一定能够活得好


虽然疫情带来的冲击使得各大品牌更加注重线上,但是,这场没有硝烟的战争远远没有结束。
 
因为活下来的企业,还要考虑如何活得好的问题?而想要活得好,首先得有人,有流量支持。那么现在的流量有多贵呢?
 
根据财报测算,2018年,京东获客成本达到1503元,要知道,2016年这一数字仅为142元。

相比之下,阿里2018年的获客成本为390元,尽管比两年前的526元有所下降,但也高出2015年的166元2倍多。
 
我们不得不承认一个事实:在捕捉流量的路上,低成本获客时代似乎早已结束。


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获客时代结束,抢客时代开启


伟大领袖习近平主席鼓励莘莘学子在学有所成之后,到祖国最需要的地方去。而阿里巴巴创始人马云鼓励大家如果想赚钱,就要到人最多的地方去。

于是,各大企业、商家的公域抢人大战,一发不可收拾……
 
搭建多个渠道矩阵,持续稳定输出好的内容,专人运营管理诸多账号。所有的这些工作,只是为了能够在公域这片蓝海中,获得更多的用户。
 
经过一段时间经营,投入了各种人力、物力、财力成本,几番回合下来,企业又面临下一个难题——公域红利见顶。
 
据数字中国建设发展报告统计,中国网民的数量已达8.29亿,微信用户高达10亿,已经几乎可以说没什么“新用户”了。

就整个大环境而言,互联网的公域流量已经趋于饱和,但竞争企业还在不断增加,流量获取成本水涨船高,并且很快就会“有市无价”,所以说互联网红利已经见顶。
 
不仅如此,很多企业还发现,经过一段时间经营,投入了各种人力、物力、财力成本好不容易从公域市场捞回来的用户,在迅速减少。通过微信这个私域平台我们就会发现,每次发文,都有很多用户纷纷取消关注。
 
于是很多企业纷纷抱怨:获客难,留客更难!


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2020年,打好企业私域流量保卫战


对于品牌商和零售商而言,私域流量是其降低流量成本、进行精细化运营的有效渠道。
 
对于众多中小门店、电商小B商家、个人经营者等均可以进行自己的私域流量运营沉淀用户,以高频的运营增强相互的粘性,反复地触达、转化这些自有私域的用户。
 
毫无疑问,构建企业私域流量池仍然是重要刚需。但经营好私域流量池里的用户,才是企业的重中之重!
 
如何打赢企业私域流量保卫战,获得加速变现?
 

作战方案一:做私域直播


凭借短平快的特点,直播带货已经成为众多品牌提升销量的必备选项。


在中心化流量平台上,品牌们纷纷找到各大网红、明星“深度合作”,带货热潮一浪高过一浪。平台得流量,主播得利益,品牌卖了货,消费者得了利,多赢局面似乎“一切都好”。


但是也带来一个问题:那就是品牌固有渠道生态里的销售渠道正在被一步步破坏,尤其是线下门店。


不仅如此,企业在公域做直播大多数是借用主播的人气来卖货,用户属于一次性消费,复购率低下,无法形成企业自身私域流量,
 
那么如何有效解决这个问题?做自有私域直播

私域直播面向属于自己品牌的流量,在形式上似乎开放得多,玩法也比较丰富,而且也能够促活维护好与用户关系的作用。

微盟甚至搞起了“脱口秀+连麦+直播”的形式,邀请知名脱口秀演员李诞、王建国、思文、胡豆豆等以脱口秀表演和零售品牌在直播间连麦的形式,让消费者“边笑边看边云逛街”。

推荐企业选择智应私域直播商城

01 支持多平台同步直播 

智应直播商城后台


支持抖音、快手、一直播、NOW直播、斗鱼、花椒等七大平台同步直播,一键导流到企业自有私域后台 


02 完善的营销工具 

直播商城后台


可对直播界面进行个性化装扮,设置点赞,优惠券,推送商品的按钮,而且还能自定义添加图片。比如公众号或个人号二维码图,有利于商家精准锁客,拉新促活。 


03 无第三方分成

在第三方平台直播中,收入可能更多来自打赏,刷礼物,渠道单一,而且还要跟平台分成。智应直播属私域直播,企业可自行分配直播间收入,无需支付第三方费用。


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