分销运营

掌握这3个技巧,才能实现病毒式传播

发布时间:2020-02-12 13:28:54 作者:yifan 浏览量:5700

近两年由于传统电商和实体店的流量枯竭,获取客户的成本越来越高,因此通过社交化互动分享形成流量和销量的社交+电商模式成为主流。

了解过社交电商的朋友都知道,社交电商的流量来源是依靠用户为中心,用户在社交媒体平台分享互动商家的第三方商城,到自己的社交空间,打通亲密关系链形成更多的曝光然后产生销售,这个关键是靠用户分享。

在实际的运营中,要通过3个技巧实现用户的互动分享,才能让社交电商实现病毒式传播!

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第一:传播的对象

对于刚起盘做社交电商的朋友来说,要掌握的并不是自己如何去推广获取流量,而是如何驱动用户,以用户为中心、通过用户的互动传播带动流量和销量。

所以先要找到社交电商实现分享传播的对象(人群)是谁,比如:可以是用户,也可以是专门的分销店主,就是专门靠分享赚钱的宝妈和空闲时间比较多的人群。

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最关键的是对于刚起盘的商家,不是马上去找所有的分销店主,而且要聚焦,尤其是前期!我们更需要找到人群是微商团队,或者说是想要转型的微商团队,因为传统微商尤其是代理需要压货,承担风险,而且没有平台赋能,很多都很难赚钱。

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对于我们做社交电商的商家来说,不需要她们压货,关键的是有赋能教会她们如何运营推广,而不是她们原来发朋友圈,或者到处加微信的思路。

因为这类人群是基本都有成熟的驱动,只是传统的微商模式,太沉太重不赚钱,我们帮助她们改变经营策略,同时借助她们的社交空间力量才能更快的推动社交电商的传播裂变。

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第二:自购省钱,分享传播

不少社交电商都打着自购省钱分享赚钱的旗号,但很难把用户转换成分销人员,关键的问题在于赋能方面和规则的设定。

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赋能就是:对于一个小白来说,如何用业余时间,碎片时间分享同时能够赚到钱,如果平台没有专门的赋能部分,学院板块!即便我们把用户转换成了双重身份(自购、分销),没有有效的方法,90%几乎都会搁浅。

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在规则上:要设定好分配机制,也就是说分销的分润比例,因为这些是动力的根本,同时也要考虑每周、每月分销最多的如何奖励,让更多的参与分销的人员觉得好玩,有趣、能赚钱!用户才愿意分销、分享,才能实现病毒式传播的效应。

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第三:病毒式传播的驱动力

在社交电商的运营中我们为什么要考虑,病毒式传播呢?因为社交电商的流量是依靠用户为中心形成的,只有通过用户传播才能获取流量裂变,形成社交流量+电商的销售模式!

病毒式传播的根本也就是借助别的力量,产生价值,这个力量可以是用户口口相传的口碑,也是用户互动分享的社交流量,因为只要用户分享就会产生流量,就会通过A连接B。

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上面说道的分销也是这个逻辑,只是分销是利益驱动的分享传播,通过给用户分润,驱动用户帮助我们实现传播。

在社交电商运营中除了分销还可以通过内容和商品的活动驱动用户分享,实现病毒式传播。

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比如:我们在公众平台发一篇内容,这个内容如果被无数的人传播分享,那么这就会带来流量和粉丝、然而产生变现。

但商家在打造病毒传播时候,这个文章的内容吸引力是最关键的,一般会借助热点,和标题,让用户点击和传播,在内容设计上也要根据用户的喜好和打通用户共鸣。

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其次是商品的病毒式传播,用户在社交电商平台购买商品以后分享给好友,这样就实现了A连接B的放大倍增。

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但用户去分享这个商品的动机背后的秘密可以分为这几点:

这个商品的品质不错想分享给好友一起购买,这个商品有折扣活动分享到朋友圈让亲密好友一起享受,用户买了商品以后分享到朋友圈炫耀一下,用户在购买商品时候参与了拼团活动,分享给好友企业享受折扣,在这个同事用户A分享给B,B也可以传播给更多的人群,参与活动,这些都是用户在社交电商中传播的驱动力。


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